導 語

始創于1985的聯豐歷經35年的榮耀發展,眾多的優質經銷商構成了“聯豐”的品牌形象,以人觀企,看他們如何成就聯豐的精神接力。

本期專題聚焦聯豐人的特質,選取七個具有明顯經營優勢的“王牌”經銷商,構成“聯豐人”的基礎畫像。

經營地板的

七大成功秘訣

專賣店是品牌企業布下的渠道戰略,其觸手伸向何方,則是經銷商的戰術執行。門店線上、線下流量如何布局、如何運營、如何管理、如何拓展,是每一個經銷商成功之路上的生存法則。看以下七位聯豐人,各有何奇招?

團隊管理

江蘇淮安

戈冬梅

戈冬梅:我連工廠都沒去就選擇加盟聯豐了,現在已經13年了

在淮安,聯豐冠絕建材業,如果說聯豐是第二,沒有人敢說第一。從當初的一個小門店,發展到涵蓋地板、木門、木飾面等多品類的整木店,13年過去了,戈冬梅非常慶幸自己當初的選擇。

  • 加盟年限: 13
  • 店面團隊: 25
  • 店面數量: 2
  • 店面面積: 400㎡ / 600
  • 2018年銷售數量: 5萬多㎡
  • Q1.當初如何與聯豐結緣?

    當時我還在做其他品牌,偶然接觸到一位聯豐的區域經理,覺得他人很實在,非常聊得來,再加上當時在網上搜索了解了一下聯豐,覺得這是個產品非常全面,又有十分影響力的品牌,當時我都沒去工廠考察就加盟了

  • Q2.做到當地市場前位的主要原因是什么?

    團隊化運營、渠道開拓、廣告精準投放。

    目前我們門店能進當地市場的TOP1,其實剛開始做的時候還是有點累,但門店運營起來后,產品質量有保證、性價比又高,很多老客帶新客,慢慢的口碑就做起來了。我認為,門店運營的好壞不是靠一個人的,一定是靠團隊的共同努力。我們門店的員工都非常穩定,有十多年的老員工,在管理上我們是非常人性化的,工作嚴待、但生活中彼此都像家人一樣的相處,我相信以真心對待的方式,可以讓團隊良性運作。

  • Q3.經營過程中,聯豐在當地市場上有何優勢?

    以前經營的品牌品類非常單一,聯豐的品類非常豐富、更新花色非常快,再加上很多的核心技術多,非常有賣點,打開市場非常容易,也非常快

  • Q4.您對未來發展有何展望?

    目前除了店面銷售外,還有包括裝修公司、工程等渠道的開拓,尤其是工程上,廠家在價格上也會給予大力支持。現在整個市場都在向精裝靠攏,經銷商的生存壓力在加大,公司總部也在積極的帶領我們面對新形勢,出臺新舉措,迎接新挑戰。

抱團出擊

福建寧德

鐘石明

鐘石明:兩年,我把店面從60㎡擴建至300㎡,做到了800萬

雖然從來沒有建材行業的從業經驗,但就是靠著一種不服輸的信念,將聯豐一步步做到當地市場的前列,剛開始依靠大店、大投入,后來,將整個市場形成一個聯盟,團結起來,共同出擊。5年來,聯豐和鐘老三這兩大標簽,在寧德聲名遠揚。

  • 加盟年限: 5
  • 店面團隊: 5
  • 2018年營業額: 800
  • 店面面積: 300
  • Q1.當初如何與聯豐結緣?

    我最開始是自己包工程,做房屋裝修的,在裝修的過程中無意間接觸了聯豐,2014年,我們對面的市場改造成建材市場,因為這兩個原因,我實地去了聯豐的工廠考察,雖然當時對行業不了解,但看過企業后,覺得很靠譜很放心,馬上就加盟了。

  • Q2.最難的時候,怎么度過?

    最開始做的時候不懂行業,也不了解地板,有個客戶要白蠟木的材質,我以為店里沒有,打電話問廠家,大區經理直接告訴我白蠟木放在我店面的哪個位置了,我才知道店面有這個材質。大區經理真的很負責,連哪個產品放在店面哪個位置都非常清楚。

  • Q3.做到當地市場前位的主要原因是什么?

    我們當地市場有4個建材市場,目前門店占據比較靠前的位置,如果問我有什么好的方法做到這一點,我認為是因為我特別愛交朋友,這幾年朋友真的幫了很多忙。再加上我們品牌實力夠硬,市場逐步打開,口碑良好,生意就不難做

  • Q4.您對未來發展有何展望?

    希望聯豐在當地市場越做越好,目前我也會在寧德電視臺投廣告,《我愛我家》欄目每年都會出現我的門店和我們的品牌。

知識資本

安徽天長

韓傳志

韓傳志:代理第一年,在當地市場一炮而紅

接手門店開始即大展拳腳,專場、夜宴、聯盟活動,一場接一場。面對不同的發展階段,新的市場形勢,每次他都能及時調整方向,苦練內功、強化團隊,確保聯豐在天長始終保持旺盛的競爭力。

  • 加盟年限: 6
  • 店面團隊: 8-12
  • 2018年營業額: 600
  • 店面面積: 400
  • Q1.當初如何與聯豐結緣?

    最開始代理了一個常州的品牌,可以滿足自身2-3年的市場需求,但產品線無法滿足長遠的發展。偶然間了解到聯豐,經過考察覺得這個品牌很不錯,首先產品線非常齊全,再者能幫助我們在當地市場做活動的需要。果不其然,代理的第一年,就發生“質變”,在本地市場一炮而紅。從之前那個品牌一年4千方,到開業半年的1萬多方,業績成倍增長

  • Q2.最難的時候,怎么度過?

    現在說起來可能很普遍,但在2013年,聯豐的主動營銷真的非常棒。當時市場剛興起做活動,但很多品牌都不會做活動,因為主體市場的需求旺盛,不做活動單也多。但我當時很想做活動提高訂單量,加盟聯豐后,公司派專人來教我們如何掃樓、如何打電話、如何邀約客戶,這些現在看來很基礎的方式,在當時真的非常珍貴、有效。

  • Q3.目前,如何拓展訂單渠道?

    目前,我的團隊配置人數是8-12人,其中7-8人是銷售,其余主要承載服務工作。目前拓展訂單的渠道很多,小區、零售、裝修、工人帶單、活動等等,也會投放廣告。投放廣告一定要精準,讓目標人群獲取想看的品牌和產品信息,所以會選擇短信、電話、面對面溝通、小區戶外廣告等多種形式。

  • Q4.做到當地市場前位的主要原因是什么?

    我是一名90后,我們有獨特的社交方式,不完全局限在“酒桌文化”,形式更豐富,也非常注重與客戶的溝通。另外,我非常注重培養‘學習力’,每天都在學習,主要集中在商業和團隊運作上,其他方面也涉及不少。這個年代,最重要的不是優勢而是學習力。這個行業,三個月思想都在發生變化,一定要與時俱進。

聚焦服務

湖南湘潭

邱娟

邱娟:聯豐是第一份工作,也是終生奮斗的事業

從懵懵懂懂的大學畢業生,到營業額數百萬的“邱總”,她用了七年時間。說長不長,說短亦不短,這七年,聯豐是鞭策、是鼓勵、是成長;往后的日子,聯豐是伙伴、是家人、是終生奮斗的事業。

  • 加盟年限: 7
  • 店面團隊: 5
  • 2018年營業額: 500
  • 店面面積: 228
  • Q1.當初如何與聯豐結緣?

    我是大學剛畢業,創業選擇的聯豐。當時在尋找品牌,一位朋友曾經是聯豐門店的員工,覺得這個品牌很不錯,推薦給我的。

  • Q2.最難的時候,怎么度過?

    經營的過程中有很多難題,但我感觸最深的是兩點,一是團隊不僅要規模化也要穩定,目前我的團隊是5人,分別是文員、銷售、售后等,團隊穩定,但我也認為要擴充到十余人才行;二是市場產品同質化嚴重,無論是市場品牌和產品都比較飽和,品牌一定要打造具有差異化、核心競爭力的產品才行,例如個性定制化的產品,這點聯豐做得很好。

  • Q3.做到當地市場前位的主要原因是什么?

    目前我們這個商場有20多個地板品牌,除了大自然、圣象外,就屬聯豐做得最好。 我覺得可能是以下幾個原因:

    ·  在提高銷量上,我們店鋪的客戶維護和服務做得好,這樣“老帶新”客戶也多;

    ·  需要毅力和不斷學習,前一陣我還參加了一個互聯網的培訓課程,會將學到的互聯網知識運用到門店的運營中;

    ·  除了終端和商場活動外,會在新小區內布點,聯合其他品牌打造樣板間,讓客戶有個初步體驗;

    ·  和裝飾公司、異業聯盟合作;

    ·  在商場內投放廣告更精準

  • Q4.請您談談這么多年合作過程中的感受?

    聯豐對于經銷商的投入力度大,例如做工程單,廠家會盡最大力度配合。對于我而言,這七年,聯豐帶給我的是成長、是歷練,在我遇到困難的時候它會及時幫助我,區域經理也會時常對門店的問題進行診斷、解答。

  • Q5.您對未來發展有何展望?

    聯豐是我的第一份工作,也是終生奮斗的事業。今年希望擴充、翻修門店,也希望開家新店擴充產品線,專營整木定制,提高客單值,然后不斷完善團隊,擴充團隊。對于聯豐的展望,雖然目前定制類產品做得非常好,但是希望未來能做到特色產品平常化,研發出更多款式新穎的產品,對于廣告支持的力度再大一些。

精準營銷

山東威海

陳德剛

陳德剛:門店營銷呈金字塔結構,2019年的目標要增長10%

從傳統的通信行業跨入地板業,對他來說是新的開始,也意味著著種種困難,但無論遇到什么難題,他始終不放棄,不懈的努力換來了銷售的巨大突破,5年間也摸索出自己的一套“精準”法則,2019年,他已做好了沖刺準備!

  • 加盟年限: 5
  • 店面團隊: 9
  • 2018年營業額: 400多萬
  • 店面面積: 100多㎡
  • Q1.當初如何與聯豐結緣?

    最開始我是做通信行業的,隨著互聯網的沖擊和影響,就想跨行找項目。通過朋友了解到聯豐地板,再去工廠考察,發現這個品牌的后期發展性、產品性能都很好,就加盟了。

  • Q2.最難的時候,怎么度過?

    最開始跨界創業,對業務不熟悉,對渠道不了解,很難。從掃樓、小區和團購一步步了解,才慢慢進入這個行業。當時廠家會派駐人員協助,我們一起在酒店租場地做了3場酒店專場,邀請意向客戶來參加產品團購會,慢慢打造起當地市場口碑。門店運營起來后,每2-3月區域經理都會來門店了解情況,公司的李總每年都會下來巡查。

  • Q3.做到當地市場前位的主要原因是什么?

    威海是一個四線沿海城市,目前我們在當地市場的占有率很高,很多高端小區都是買的聯豐。一是注重關系網的打造和維護,包括設計師帶單等;二是做好服務,一定要讓客戶對我們門店、品牌有很好的消費體驗。也會在商場、小區/樓盤的戶外等渠道,投放一些廣告。

  • Q4.您對未來發展有何展望?

    高端用戶對純實木地板需求,增長越來越快,木門和木飾面的產品銷量也越來越多;在當地市場做得很好,一直在增長,2019年的目標要增長10%;未來,希望聯豐多層實木領域的花色更加豐富。

渠道經營

江蘇昆山

邵志成

邵志成:今年一定過千萬!

4年、5人、140㎡、800多萬,從這些數字都可以感受他的門店運營很有章法。他熱衷開拓渠道市場,活動營銷,聯盟、展會,每一次都非常成功。近兩年,在新媒體營銷嘗試上也有過突破,微信營銷收效頗高。

  • 加盟年限: 4
  • 店面團隊: 5
  • 2018年營業額: 800多萬
  • 店面面積: 140多㎡
  • Q1.當初如何與聯豐結緣?

    最開始是在網絡上了解到聯豐,無論是行業垂直網站還是綜合網站,都搜索了下聯豐的信息。然后去工廠考察,平時是個比較嚴謹的人,但去聯豐的第一次就簽約了

  • Q2.做到當地市場前位的主要原因是什么?

    一是人脈,二是活動:聯盟活動、家博會等,隨著江蘇昆山本地消費較高等市場因素,活動相對做得少些了;三是渠道,目前業務主要是開拓渠道,渠道又以家裝公司為主體,在家裝公司和聯盟活動上,會選取本地較大的幾家進行固定的長期合作,通過以上舉措慢慢做起了市場口碑。

  • Q3.您對未來發展有何展望?

    目前我們也做了兩年的整木、整裝,包括木門、木飾面等產品,單值在逐步提升。未來還是希望聯豐能進一步擴充樓梯等木飾面產品,完善木飾面的產品線。在合作上,我與聯豐的步調一致,今年一定過千萬!未來也必須攜手共同發展,將門店做到1500-2000萬的體量。”新整木家居店即將啟航,助力昆山聯豐再創佳績。

領域深耕

湖北隨州

樂蓉蓉

樂蓉蓉:兩年更換了3個品牌,才與聯豐結緣

渾身散發著年輕人獨有的熱情和激情,敢于投入,作為骨干在品牌聯盟中發揮著獨特的作用。依靠著團隊的發力、活動的深入,走出不同尋常路。

  • 加盟年限: 4
  • 店面團隊: 4-5
  • 店面數量: 1
  • 店面面積: 200多㎡
  • Q1.當初如何與聯豐結緣?

    之前在2年內更換了3個品牌,有湖南的、湖北的、浙江的,后來經過綜合考量,包括基材、工廠、售后等,覺得聯豐是個老品牌,消費者都很認可、市場信賴度高,加盟這樣的品牌很省心

  • Q2.本地市場經營現狀怎樣?

    目前家居建材行業都不好做,我們門店力求做穩定,讓員工團隊穩定,培養好,穩打穩扎。

  • Q3.做到當地市場前位的主要原因是什么?

    我們的渠道拓展非常多樣化,基本上都是一場活動接著一場活動,聯盟活動每個月都會做,抱團、引流,成效還不錯,其他渠道如小區、電話、設計師、裝修公司等都會涉及,也會投放廣告到小區、聯盟。

  • Q4.請您談談這么多年合作過程中的感受?

    聯豐與我們就像是導師和孩子之間的關系,無論是聯豐的領導還是區域經理,都對我們非常關心、幫助,會不定期回訪,會針對我們的發展做培訓、換樣規劃等。

    在加盟聯豐近4年中,印象非常深刻。第一年加盟聯豐后,公司就獎勵我們團隊去泰國旅游,因為一般獎勵的都是老牌經銷商或者營業額突出的,作為一個新的經銷商,第一年就能參加,感覺非常自豪和榮幸,與大家一起學習、探討、分享,很有收獲,也感覺與領導的關系更近一步,就像一家人一樣。

    聯豐對我們的鼓勵、施壓,都會讓我們跑得更快,這對我不僅僅是一份事業,也是共同成長的機會,這是我與聯豐之間的共鳴。

  • Q5.您對未來發展有何展望?

    希望有針對性的符合不同檔次的產品不斷推出。

點擊展開全部代理商

策劃團隊PLANNING TEAM

EDITOR / 編輯策劃:徐云DESIGNER / 設計制作:張晟希CODER / 前端制作:張支恒

TELEPHONE / 聯系電話:400-061-8777E-MAIL / 聯系郵箱:[email protected]

本專題由中華地板網獨家提供,未經許可不得以任何方式翻版,所提供的信息僅供參考。所有信息均由合法渠道獲得,盡可能保證客觀、可靠。
本專題不作研究依據、法律依據與憑證,不承擔版權及法律責任。如對文中所涉及信息數據披露有異議,可聯系我方核對后進行修改。

Copyright © 2004-2019 www.qandtg.co All Rights Reserved 中華地板網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-1

北京赛pk10现场直播 广东新11选5开奖信息 如何利用微帮赚钱 广东十一选五走势图一定牛手机版 剪辑什么赚钱 快乐彩老11选5开奖 分分彩平台网止 网上棋牌游戏是不是能控制的 体彩排列三豹子号历史记录 002349股票分析 福建十一选五直播 地下城合成还能赚钱吗 内蒙古11选5走势图新 今日中国福利彩票开奖号码查询 雅戈尔股票 广西十一选五基本走图 体彩刮刮现场互动